為提升公司產(chǎn)品國際知名度，提高美國市場占有率，南京鈦白公司彭安錚總經(jīng)理等一行參加了兩年一度的美國涂料展，并在展會(huì)結(jié)束后拜訪美國當(dāng)?shù)乜蛻?，參觀水漿項(xiàng)目加工廠，考察美國內(nèi)陸運(yùn)輸倉儲(chǔ)和物流公司。
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（右二為公司總經(jīng)理彭安錚女士）
2016年美國涂料展覽會(huì)（American Coatings Show）于2016年4月12-14日在美國印第安納州首府印第安納波利斯隆重開幕。該展覽會(huì)（American Coatings Show）由美國涂料協(xié)會(huì)（ACA）和Vincentz Network 聯(lián)合主辦，由紐倫堡展覽公司北美分公司承辦，業(yè)已成為北美地區(qū)知名的具有規(guī)模的涂料專業(yè)展覽會(huì)之一。本次展會(huì)以涂料原料、涂料助劑、生產(chǎn)設(shè)備和儀器為主，兼有膠粘劑、建筑材料等，參展企業(yè)包括道化學(xué)、贏創(chuàng)、巴斯夫、瓦克化學(xué)、亨斯曼、阿克蘇諾貝爾等跨國公司，展會(huì)觀眾累計(jì)達(dá)到9000人次，展會(huì)期間會(huì)議活動(dòng)迎來約1100名與會(huì)代表。此次中國參展企業(yè)數(shù)量突破往屆，達(dá)到了110家，較2014年增長了53%，國內(nèi)主流鈦白粉廠家都參加了展覽。
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展會(huì)期間，鈦白公司重點(diǎn)宣傳了銳鈦產(chǎn)品和水漿產(chǎn)品，相比較其他公司，取得了很好效果。許多客戶對(duì)南京鈦白公司在美國生產(chǎn)的水漿產(chǎn)品表達(dá)了濃厚的興趣。通過這次展覽，鈦白公司不僅宣傳了公司形象，提高了公司在海外知名度，而且通過展會(huì)收集了一些水漿客戶資源，為后期水漿銷售做好了儲(chǔ)備。此外，公司還接觸了美國和中美洲分銷商，為公司在該地區(qū)建立分銷渠道收集資源。
展會(huì)結(jié)束后，彭總一行拜訪了江蘇省商務(wù)廳駐美國辦事處代表，借助政府部門的人脈和語言優(yōu)勢(shì)以及對(duì)當(dāng)?shù)氐氖煜こ潭龋瑏硗茝V公司的產(chǎn)品和進(jìn)行海外投資；此外，彭總還考察了水漿加工廠、物流公司、物流倉庫，并拜訪了老客戶。
美國水漿項(xiàng)目是公司2016年海外市場開拓重點(diǎn)，GMP公司是美國涂料油漆巨頭TRUE VALUE公司旗下企業(yè)，公司加工能力強(qiáng)、質(zhì)量管控嚴(yán)格、管理規(guī)范。彭總一行參觀了該公司生產(chǎn)線，同時(shí)就鈦白粉水漿加工協(xié)議和未來合作模式等進(jìn)行了討論。
由于中國到美國運(yùn)輸時(shí)間長，加上美國內(nèi)陸運(yùn)輸，從合同訂立到交貨需要近兩個(gè)月時(shí)間，影響了客戶訂單的積極性；為了能滿足客戶及時(shí)提貨的需求，也為了適應(yīng)未來公司產(chǎn)品在美國銷售增長的需要，彭總專門拜訪了在芝加哥的物流企業(yè)NEW AGE和us pigment corp，選擇合適物流倉儲(chǔ)公司，為公司產(chǎn)品在美銷售奠定堅(jiān)實(shí)的后勤基礎(chǔ)。
此次展會(huì)由于公司有針對(duì)性的宣傳，收到了良好效果，并通過與新老客戶面對(duì)面的交流，彼此加深了印象和了解。展會(huì)后，公司將趁熱打鐵，積極聯(lián)系展會(huì)搜集的客戶，借助金浦美國公司平臺(tái)，加快推進(jìn)水漿項(xiàng)目及美國市場開拓工作，努力打造國際市場新的增長點(diǎn)。
南鈦國貿(mào)公司 供稿
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